Les entreprises sont confrontées à des données toujours plus importantes. Celles-ci deviennent obsolètes de plus en plus rapidement. Alors comment ne pas se faire submerger, et prendre les bonnes décisions dans des délais réduits ?
La Business Intelligence (BI) peut être une aide précieuse pour les décideurs d’une entreprise. Comment ? On vous dit tout !
Des métiers et des décisions toujours plus complexes
Pour les directions d’entreprises, il n’est pas toujours facile de prendre de la hauteur sur son marché et sur l’écosystème qui entoure l’entreprise. Les données qui présentent le contexte sont nombreuses, et explorent des champs variés. Les marchés et les entreprises concurrentes évoluent de plus en plus vite. Les données deviennent tout aussi rapidement obsolètes.
Moralité : face à des données toujours plus importantes, périssables toujours plus rapidement, les directions d’entreprises peuvent très rapidement se sentir submergées.
Pourtant, c’est précisément dans ces moments-là qu’il faut prendre les bonnes décisions, qui feront vos succès de demain. En effet, dans une période de flou et de rebond économique comme celle que nous connaissons, votre capacité à prédire l’avenir et adapter en fonction votre stratégie et votre positionnement sont autant de facteurs de succès futur pour votre entreprise.
Prendre des décisions difficiles, avec une pression forte, avec à la clé une efficience commerciale plus importante que jamais : c’est précisément l’enjeu auquel sont confrontées les directions d’entreprises.
Quand la Business intelligence révèle la valeur pour vendre mieux
La Business Intelligence, ou informatique décisionnelle, est une solution servant à la décision de dirigeants. Intescia a développé une plateforme de business intelligence : au sein d’une interface unique et mise à jour en temps réel, vous trouvez des données légales, financières et commerciales contextualisées et enrichies, pour vous aider à définir et mettre en œuvre votre développement.
Comme son nom francophone l’indique, l’objectif de la business intelligence est de faciliter la prise de meilleures décisions, notamment commerciales. Elle permet ainsi à une entreprise de mieux comprendre son écosystème, ses partenaires et ses opportunités d’affaires, et de prendre des décisions appuyées sur des données tangibles et exploitables.
La Business Intelligence vous permet de trouver « le bon ». Le bon client avec lequel faire affaire. Le bon marché sur lequel vous positionner. Le bon partenaire avec lequel nouer une relation commerciale stable et pérenne.
En effet, les solutions de Business intelligence telles que celles développées par Intescia se basent sur l’IA prédictive, technologie propriétaire du groupe, pour analyser les signaux d’affaires et détecter les opportunités commerciales à ne pas rater.
Envie d’en savoir plus sur les applications concrètes de l’IA prédictive ? Sur la manière dont la Business Intelligence peut vous aider à révéler la valeur ? On vous donne la réponse par trois.
1. Connaître et suivre en temps réel l’écosystème dans lequel vous évoluez
Combien de dirigeants d’entreprise ont-ils connu cette situation : rater un marché car il est passé sous les radars de l’entreprise ? Mais ça, c’était avant !
En effet, les solutions de Business intelligence comme Doubletrade ou Corporama permettent aux directions commerciales d’entreprises d’être informées en temps réel de la publication de marchés publics ou privés auxquels l’entreprise est à même de candidater.
De même, les données collectées et enrichies par votre plateforme de Business Intelligence permettent aux entreprises et à leurs décideurs de prendre de la hauteur sur le marché dans lequel elles se situent. Elles offrent un panorama du marché sur une période donnée. Et de voir ainsi, en un clin d’œil, les zones à forte et à faible activité, les volumes de vente et l’évolution des marchés sur une période donnée, ainsi que les acteurs influents sur un secteur.
2. Identifier en un clic les prospects similaires à vos futurs clients
La Business Intelligence permet de faire en quelques secondes le tour de la base de clients de l’entreprise pour identifier les meilleurs d’entre eux.
Ces entreprises sont ensuite comparées sur plusieurs dizaines de critères à toutes les entreprises du marché sur lesquelles Intescia dispose de données, pour en faire ressortir les principales caractéristiques qui les différencient.
Corporama, notre solution de Business Intelligence, identifie les entreprises qui ont les mêmes besoins que ceux auxquels l’entreprise répond actuellement, pour prioriser vos efforts de prospection.
Elle vous fournit ainsi, en un clic, une liste de sociétés similaires à vos meilleurs clients, sur lesquels baser vos efforts de prospection.
Elles vous permettent aussi de suivre les évolutions juridiques qui entourent votre activité, pour vous permettre d’adapter au plus vite votre stratégie.
3. Vérifier la solidité financière de vos partenaires
En cette période d’incertitude économique, comment savoir si le client, le prospect ou le partenaire avec lequel l’entreprise fait affaire est fiable financièrement ? Comment réduire au maximum cet aléa, si ce n’est par l’anticipation ?
Les solutions de Business Intelligence permettent d’analyser en temps réel la solidité économique des partenaires de l’entreprise, pour prévenir tout risque de défaillance de vos clients, prospects et fournisseurs. Et ainsi prendre les bonnes décisions, en ayant les bonnes informations.
Notre indice de solidité financière, l’IndiScore©, permet aux directions d’entreprises de prévenir le risque de défaillance d’une entreprise à 12 mois. Notre algorithme, basé sur l’intelligence artificielle prédictive, technologie propriétaire d’Intescia, exploite un grand nombre d’informations présentes dans notre base, y compris les bilans et comptes de résultat confidentiels afin d’analyser simplement et facilement les événements liés à la vie d’une entreprise.
En résumé, la Business Intelligence est une aide précieuse pour les décideurs au sein des entreprises pour comprendre le marché dans lequel elles évoluent ainsi que son évolution, et construire la croissance de votre entreprise sur des bases éclairées par des données tangibles. Envie d’avoir une démo ? Ça se passe via le bouton juste en dessous !
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