La transformation des fonctions commerciales et marketing par l’IA
65 % des professionnels sales et marketing français déclarent que leur entreprise encourage activement l’utilisation de l’IA. Et la vôtre ?
Éléments de réponse dans cette étude réalisée auprès de 541 professionnels de la vente et du marketing B2B français, en collaboration avec OpinionWay.
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Pourquoi ce livre blanc
Difficile d’y voir (vraiment) clair en matière d’adoption de l’IA ? Cette étude exclusive vous donne les clefs pour comprendre comment tirer le meilleur parti de cette technologie.
Au sommaire
01
Les usages de l’IA : les ChatBots
02
L’impact organisationnel de l’IA
03
Impact personnel de l’IA
04
Perspectives et attentes
Vous y trouverez
- Les 4 profils d’adoption de l’IA, du plus réticent au plus enthousiastes
- Comment lever les freins à l’adoption de l’IA, qu’ils soient organisationnels ou culturels
- Quels sont les usages de l’IA les plus répandus au sein des équipes commerciales et marketing
Les données derrière la méthode
70 %
des répondants utilisent L’IA chaque semaine
57 %
des répondants utilisent un outil IA payant
92 %
des répondants estiment que l’IA permet d’allouer plus de temps aux tâches décisives
26 %
des répondants prévoient une réduction d’effectifs et de budget sales/marketing
« L’IA devient un réflexe métier, notamment chez les managers, dans une logique d’optimisation de la prospection et de gain de temps sur les tâches à plus faible valeur ajoutée.. »
À qui s’adresse ce livre blanc
Directions commerciales et marketing
Structurer la prospection, prioriser les comptes à fort potentiel et intervenir avant les concurrents.
Commerciaux et Marketers
Piloter l’activité et arbitrer les investissements avec des faits, pas des intuitions.
Dirigeants de PME et d’ETI
Piloter l’activité et arbitrer les investissements avec des faits, pas des intuitions.
