IA, SALES ET MARKETING : Où vous situer et comment (bien) préparer l’avenir ?
43 % des cadres se sentent concurrencés par l’IA dans l’exercice de leur métier. Pourtant, moins de 4 utilisateurs sur 10 exploitent réellement les fonctionnalités IA déjà présentes dans leurs outils.
Ce livre blanc pose un diagnostic : où en sont réellement les équipes sales et marketing en France, quels risques émergent quand l’adoption se fait sans cadre, et quels arbitrages concrets préparer pour 2026.
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Pourquoi ce livre blanc
Entre les promesses des éditeurs, les injonctions à « s’y mettre » et la peur d’être dépassé, il est difficile de savoir où l’on en est vraiment. 43 % des cadres se sentent concurrencés par l’IA dans l’exercice de leur métier. Pourtant, moins de 4 utilisateurs sur 10 exploitent réellement les fonctionnalités IA déjà présentes dans leurs outils.
Ce livre blanc n’a pas vocation à vendre du rêve ni à prédire l’avenir. Il pose un diagnostic : où en sont réellement les équipes sales et marketing en France, quels risques émergent quand l’adoption se fait sans cadre, et quels arbitrages concrets préparer pour 2026.
Au sommaire
01
Bientôt remplacés par l’IA ? ce que révèlent vraiment les chiffres
02
Où vous situer : les 4 profils d’adoption de l’IA
03
Encadrer l’adoption de l’IA dans son organisation (et éviter le shadow IA)
04
Préparer l’avenir : budgets, recrutement, culture d’innovation
Vous y trouverez
- Où vous situez-vous parmi les 4 profils d’adoption de l’IA
- Les données exclusives Intescia x OpinionWay sur les usages réels de l’IA générative en sales et marketing en France
- Une checklist pour auditer, rationaliser ou choisir vos outils IA
- 5 leviers concrets pour installer une culture de l’innovation IA dans vos équipes
Les données derrière la méthode
Ce livre blanc s’appuie sur une étude exclusive menée par Intescia Group en partenariat avec l’institut OpinionWay, interrogeant directement les professionnels sales et marketing sur leurs usages réels de l’IA.
Ces données de terrain sont croisées avec des sources de marché reconnues (Les Echos, Deloitte, Salesforce, Spiceworks, LinkedIn, Harvard/Carnegie Foundation) pour situer les résultats français dans une dynamique plus large.
Résultat : un état des lieux qui ne repose ni sur des extrapolations, ni sur un seul son de cloche.données à forte valeur ajoutée. »
