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usuarios diarios que dan soporte a todos los equipos de desarrollo
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eficiencia comercial multiplicada para los equipos
Contacto directo
El dashboard está conectado a Corporama para llegar a los contactos clave
¿Cómo mejoran los dashboards de business intelligence de Intescia la eficiencia comercial?
En la región Este de Eiffage Énergie Systèmes somos un equipo de unas diez personas dedicadas a la actividad comercial y la preventa.
Contrariamente a lo que se podría pensar, la función comercial es bastante poco habitual en Eiffage Énergie Systèmes. Consideramos, con razón, que nuestro mejor argumento de venta es la calidad de nuestro trabajo sobre el terreno.
Por eso, somos muy pocos los que apoyamos a los equipos de campo en la preventa y el desarrollo de negocio.
¿Cuáles son los objetivos de sus dashboards de BI?
Cubrimos todo tipo de actores del territorio: industria, sector terciario, administraciones locales, infraestructuras. El abanico de posibilidades es enorme. Somos un equipo pequeño que se dirige a un universo muy amplio de actores.
Necesitamos priorizar nuestras acciones comerciales, identificar los temas adecuados y lograr la máxima eficiencia.
Estos dashboards nos ayudan a estructurar nuestro enfoque comercial y a priorizar nuestros esfuerzos. Y tienen otras ventajas: están conectados con otras herramientas del grupo, como Corporama, que nos ayudan a ser más eficaces en nuestras acciones comerciales a la hora de contactar con los clientes.
¿Qué beneficios aportan al equipo de Eiffage?
He visto varios beneficios para los equipos comerciales. El primero es la identificación de proyectos que antes no habíamos detectado. El segundo es la puesta en marcha de acciones comerciales para conocer mejor esos proyectos. En conjunto, los equipos comerciales son mucho más eficientes.
¿Cómo fue la adopción de los dashboards de BI?
Como sabemos, en nuestras organizaciones, el cambio y las nuevas herramientas suelen recibirse con escepticismo. En el caso de Intescia y los dashboards de BI, nuestros equipos comprobaron rápidamente su eficacia y los adoptaron.
¿Cuáles son sus próximos proyectos con los dashboards de BI?
Hasta ahora hemos trabajado principalmente en la contratación pública y en las infraestructuras de recarga de vehículos eléctricos. De cara al futuro, nos gustaría ser aún más eficaces a la hora de llegar a los actores del sector privado, que, por definición, no son visibles en las plataformas de contratación pública.
