Formation
Expertise avancée en relations avec les collectivités
Affinez votre discours et maximisez votre impact auprès des décideurs publics.
Apprenez à adapter votre approche au contexte unique de chaque collectivité, à identifier vos interlocuteurs stratégiques et à maximiser votre impact dans chaque interaction commerciale.
Profil
Chargé du développement commercial du secteur public
Temps de formation
Une journée
Lieu
En présentiel.
développer votre influence auprès des collectivités
S’inscrire à la formation dès maintenant
Processus de formation certifié QUALIOPI
Formations finançables par votre OPCO
Nouveauté 2026 : certification APTIKA
Programme
- Analyse des pratiques
- Objectiver son discours
- Avoir de la « désirabilité »
- Identifier ses « cibles »
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
Objectifs
Approfondir ma compréhension sur le fonctionnement et les attentes des décideurs locaux. La formation se concentre sur le développement de compétences avancées en communication, stratégie et influence pour renforcer les relations avec les collectivités. Les participants apprendront à adapter leur approche en fonction du contexte unique de chaque collectivité, à identifier et à cibler efficacement leurs interlocuteurs, et à améliorer leur impact et efficacité dans les relations commerciales.
01
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne (commerciaux, manageurs, direction) en charge du développement commercial du secteur public.
02
Méthodes pédagogiques
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
03
Modalités de suivi et évaluation
Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.
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Accessibilité et handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contenus, supports et modalités sont adaptés à chaque situation : contactez notre équipe handicap pour préparer votre venue.
