Formation
Fondamentaux de la prospection auprès des collectivités locales
Posez les bases d’une prospection territoriale efficace auprès des collectivités.
Apprenez à analyser vos pratiques actuelles, définir vos enjeux territoriaux, identifier vos interlocuteurs prioritaires et objectiver votre discours pour des interactions plus efficaces avec les collectivités.
Profil
Chargé du développement commercial du secteur public
Temps de formation
Une journée
Lieu
En présentiel.
développer votre influence auprès des collectivités
S’inscrire à la formation dès maintenant
Processus de formation certifié QUALIOPI
Formations finançables par votre OPCO
Nouveauté 2026 : certification APTIKA
Programme
- Analyse des pratiques (questionnaire envoyé en amont).
- Réussir son ancrage territorial er faire sa cartographie territoriale
- Récolter les données
- Définir les enjeux
- Objectiver son discours
- Avoir de la « désirabilité »
- Identifier ses cibles.
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
Objectifs
Obtenir une base solide pour des interactions réussies avec les collectivités locales: comprendre la logique des décideurs locaux, apprendre à communiquer efficacement avec eux et faciliter les relations commerciales. Le programme inclut l’analyse des pratiques, l’objectivation du discours, et l’identification des cibles, tout en soulignant les méthodes pédagogiques interactives et pratiques.
01
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.
02
Méthodes pédagogiques
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
03
Modalités de suivi et évaluation
Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.
Vous avez besoin d’être accompagné
sur vos besoins de formations ?
Accessibilité et handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contenus, supports et modalités sont adaptés à chaque situation : contactez notre équipe handicap pour préparer votre venue.
