Formation
Initiation aux relations avec les collectivités locales
Comprendre les collectivités locales pour mieux les convaincre.
Apprenez à décrypter les modes de décision des élus et de l’administration, à convaincre lors de vos entretiens et à construire des relations commerciales solides avec les collectivités locales.
Profil
Chargé du développement commercial du secteur public
Temps de formation
Une journée
Lieu
En présentiel.
développer votre influence auprès des collectivités
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Processus de formation certifié QUALIOPI
Formations finançables par votre OPCO
Nouveauté 2026 : certification APTIKA
Programme
A PROPOS
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
DETAILS
Les éléments de la formation
- 1ère partie – Identifier le contexte légal
- 2ème partie – Connaitre son client
- 3ème partie – Connaître les décideurs
- 4ème partie – Comment pense, travaille et fonctionne l’élu
- 5ème partie – Comment pense, travaille et fonctionne l’administration ?
- 6ème partie – Savoir se présenter, présenter sa société et son projet
- 7ème partie – Points de vigilance et erreurs à ne pas commettre
Objectifs
Comprendre les modes de pensée des équipes municipales, d’apprendre à convaincre lors des entretiens, et de faciliter la relation entre les équipes et les élus. Le programme aborde la connaissance du contexte légal, les acteurs influents, les processus de décision ainsi que des techniques de présentation et de développement de relations durables.
01
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.
02
Méthodes pédagogiques
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
03
Modalités de suivi et évaluation
Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.
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Accessibilité et handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contenus, supports et modalités sont adaptés à chaque situation : contactez notre équipe handicap pour préparer votre venue.
