Formation
Maitrise des contrats, procédures et stratégies de réussite
Acquérir une expertise approfondie des différents types de contrats et de procédures
De la préparation de l’offre à la gestion des recours, maîtrisez les bonnes pratiques pour renforcer la qualité de vos réponses, éviter les erreurs de forme et maximiser vos chances de succès.
Profil
Administratif, commercial et direction.
Temps de formation
Une journée
Lieu
En présentiel ou en distanciel.
INitiation aux marchés publics
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Processus de formation certifié QUALIOPI
Formations finançables par votre OPCO
Nouveauté 2026 : certification APTIKA
Programme
Partie 1
Rappels et préalables
- Le fonctionnement des marchés publics
- Les grands principes
Partie 2
Savoir prendre en considération les particularités des contrats
- Revoir les particularités des différents contrats (Marchés, Accords-cadres, SAD, Système de référencement, etc…)
- Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
- Identifier les opportunités et menaces au sein du marché cible
Partie 3
Savoir prendre en considération les particularités des procédures
- Revoir les différentes procédures (Appel d’offres, procédure négociée, SAD, Système de référencement, etc…)
- Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
- Identifier les opportunités et menaces au sein de la procédure utilisée
Partie 4
Comprendre les critères de choix pour optimiser son offre
- Revoir les différentes options (pondération, méthode de notation, etc…)
- Construire une réponse cohérente avec la demande de l’acheteur
- Poser les bonnes questions, au bon moment, de la bonne manière
Partie 5
Formaliser sa réponse (MT; pièces financières, etc…)
A partir de la trame bâtie lors de la première partie de cette formation, la formatrice aide les bénéficiaires à rédiger le mémoire.
- Comment améliorer son mémoire technique :
- Comment l’améliorer sur la forme
- Comment l’améliorer sur le fond
- Savoir se différencier :
- Les méthodes CAP & SONCAS
- Le développement durable
Partie 6
Faire valoir ses droits en cas d’échec
- Savoir obtenir des informations utiles
- Contester le choix
Objectifs
Apporter une expertise approfondie des différents types de contrats et de procédures, l’optimisation des offres, le formalisme des réponses et les stratégies pour faire valoir ses droits en cas d’échec.
01
Prérequis
Une connaissance et une pratique des marchés publics.
02
Méthodes pédagogiques
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
03
Modalités de suivi et évaluation
L’évaluation sera effectuée tout au long de la formation, validée par un QCM de vérification des connaissances en fin de session, ainsi qu’un questionnaire de suivi deux mois après le déroulement de la formation.
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Accessibilité et handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contenus, supports et modalités sont adaptés à chaque situation : contactez notre équipe handicap pour préparer votre venue.
