Formation
Stratégies pour des partenariats durables avec les collectivités
Maîtrisez les leviers de communication et d’influence pour gagner des marchés durables.
Apprenez à rédiger un mémoire technique percutant, à adapter votre approche aux nouveaux enjeux des collectivités et à développer une stratégie d’influence pour des partenariats qui durent.
Profil
Chargé du développement commercial du secteur public
Temps de formation
Une journée
Lieu
En présentiel
développer votre influence auprès des collectivités
S’inscrire à la formation dès maintenant
Processus de formation certifié QUALIOPI
Formations finançables par votre OPCO
Nouveauté 2026 : certification APTIKA
Programme
Partie 1
La construction du mémoire technique
A partir d’un DCE adapté au secteur d’activités du bénéficiaire de la formation, la formatrice construit avec les bénéficiaires de la formation, la trame d’un mémoire technique complet, comprenant l’ensemble des items qu’impose le Dossier de Consultation des Entreprises.
Ceci permet l’appropriation de l’outil « grille de lecture des DCE ».
Théorie :
- Les enjeux du mémoire technique
- L’importance du mémoire technique
Pratique :
- Préconisations pour l’élaboration du mémoire technique
- Présentation du contenu idéal pour votre mémoire technique
Partie 2
La rédaction et la composition graphique du mémoire technique
A partir de la trame bâtie lors de la première partie de cette formation, la formatrice aide les bénéficiaires à rédiger le mémoire.
Comment améliorer son mémoire technique :
- Comment l’améliorer sur la forme
- Comment l’améliorer sur le fond
Savoir se différencier :
Les méthodes CAP & SONCAS
Le développement durable
INFO
Informations complémentaires
Les sujets abordés
– Comment pensent, travaillent et fonctionnent l’administration, les élus et le cabinet ?
– Mieux appréhender le fonctionnement des services face aux nouveaux enjeux de politiques publiques :
- transitions écologiques et sociales
- révolutions numériques
- révolutions démographiques
Ce que vous allez apprendre:
- Bien définir les spécificités et les modes de gouvernance des différents interlocuteurs
- Savoir se mettre au service des services
- Se mettre au service de l’exécutif : fréquence relationnelle, influence et devoir de conseil
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
Objectifs
Approfondir ma compréhension sur le fonctionnement et les attentes des décideurs locaux. La formation se concentre sur le développement de compétences avancées en communication, stratégie et influence pour renforcer les relations avec les collectivités. Il s’agit en complément de bien appréhender les changements et la situation des collectivités, d’apprendre à évaluer et entretenir son relationnel collectivité et savoir adapter son approche en fonction du contexte tout en apportant impact et efficacité.
01
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne (commerciaux, manageurs, direction) en charge du développement commercial du secteur public.
02
Méthodes pédagogiques
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
03
Modalités de suivi et évaluation
Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.
Vous avez besoin d’être accompagné
sur vos besoins de formations ?
Accessibilité et handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contenus, supports et modalités sont adaptés à chaque situation : contactez notre équipe handicap pour préparer votre venue.
